Gestione auto usate

Gestione auto usate

Indipendenza del rivenditore del marchio ed elevata frequenza dei clienti: non per niente il commercio GW è considerato la disciplina suprema del settore automobilistico. Un fattore chiave per una gestione efficiente delle auto usate è il periodo di tempo in cui il veicolo rimane parcheggiato. Se un'auto usata non è ancora stata venduta dopo 90 giorni, è tempo di ricontrollare il prezzo e la qualità. A seconda della marca e del modello, una giornata di inattività costa circa lo 0,1% del valore del veicolo. Questi costi dovrebbero infine essere aggiunti al prezzo di vendita.

È inoltre necessaria la gamma più ampia possibile di veicoli. Oltre all'acquisto sul libero mercato, un fattore importante è il ritiro delle auto usate quando si acquistano auto nuove. Il tasso di permuta delle auto usate in Austria è tradizionalmente basso, dal 5 al 10%. In linea di massima, circa un terzo delle auto vendute dovrebbe poi tornare di vostra proprietà. Come rivenditore è importante segnalare chiaramente la propria disponibilità all'acquisto e proporre al cliente un'offerta completa.

Se hai un discreto numero di clienti abituali, hai già guadagnato molto. Le vendite di prestiti e leasing non solo aumentano i profitti, ma legano anche i clienti in modo ancora più stretto al concessionario di automobili. Il finanziamento è importante anche per le auto usate e rende i veicoli più convenienti per i clienti. Considerati gli attuali colli di bottiglia nella consegna e nella produzione nel settore automobilistico, il leasing aumenta la probabilità di riportare un’auto nel proprio inventario grazie all’impegno costante. Un tasso di finanziamento superiore al 50% aiuta enormemente.

Conclusione: con il giusto know-how, una buona gestione delle auto usate non deve essere complessa o costosa.

Santander offre ai suoi partner una formazione pratica sul tema della gestione delle auto usate con la “Santander Master Class”.

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