Gestion des véhicules d'occasion

Gestion des véhicules d'occasion

Indépendance des concessionnaires de marque et fréquence élevée des clients – ce n'est pas pour rien que le commerce GW est considéré comme la discipline suprême du secteur automobile. Un facteur clé pour une gestion efficace des voitures d’occasion est la durée de stationnement du véhicule. Si une voiture d'occasion n'est toujours pas vendue après 90 jours, il est temps de vérifier le prix et la qualité. Selon la marque et le modèle, une journée d'inactivité coûte environ 0,1 % de la valeur du véhicule. Ces frais doivent finalement être ajoutés au prix de vente.

Vous avez également besoin d’une gamme de véhicules aussi large que possible. Outre l'achat sur le marché libre, la reprise des voitures d'occasion lors de l'achat de voitures neuves est un facteur important. Le taux de reprise des voitures d'occasion en Autriche est traditionnellement faible, entre 5 et 10 %. En règle générale, environ un tiers des voitures vendues devraient ensuite restituer votre propre propriété. En tant que détaillant, il est important de signaler clairement votre volonté d'acheter et de proposer au client une offre complète.

Si vous avez un nombre décent de clients réguliers, vous avez déjà beaucoup gagné. Les ventes de prêts et de leasing augmentent non seulement les bénéfices, mais lient également encore plus étroitement les clients au concessionnaire automobile. Le financement est également important pour les voitures d’occasion et rend les véhicules plus abordables pour les clients. Compte tenu des goulots d'étranglement actuels en matière de livraison et de production dans l'industrie automobile, le leasing augmente la probabilité de réintégrer une voiture dans votre propre inventaire grâce à un engagement continu. Un taux de financement supérieur à 50 % aide énormément.

Conclusion : Avec le bon savoir-faire, une bonne gestion des voitures d'occasion ne doit pas nécessairement être complexe ou coûteuse.

Santander propose à ses partenaires une formation pratique sur le thème de la gestion des voitures d'occasion avec la « Santander Master Class ».

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