Käytettyjen autojen hallinta

Käytettyjen autojen hallinta

Brändikauppiaiden riippumattomuus ja korkea asiakastiheys – GW-kauppaa ei turhaan pidetä autoalan ylimpänä kurina. Käytettyjen autojen tehokkaan hallinnan avaintekijä on ajoneuvon pysäköinnin pituus. Jos käytetty auto ei ole vieläkään myyty 90 päivän jälkeen, on aika tarkistaa hinta ja laatu. Merkistä ja mallista riippuen yksi tyhjäkäyntipäivä maksaa noin 0,1 prosenttia ajoneuvon arvosta. Nämä kustannukset tulisi viime kädessä lisätä myyntihintaan.

Tarvitset myös mahdollisimman laajan valikoiman ajoneuvoja. Avoimilta markkinoilta ostamisen lisäksi käytettyjen autojen takaisinotto uusien autojen oston yhteydessä on tärkeä tekijä. Käytettyjen autojen vaihtoprosentti Itävallassa on perinteisesti alhainen, 5–10 prosenttia. Nyrkkisääntönä on, että noin kolmannes myydyistä autoista tulee myöhemmin palauttaa omalle kiinteistölle. Jälleenmyyjänä on tärkeää ilmoittaa selkeästi ostohalukkuudestasi ja tehdä asiakkaalle täydellinen tarjous.

Jos sinulla on kunnollinen määrä kanta-asiakkaita, olet jo saanut paljon. Laina- ja leasingmyynti ei vain lisää voittoa, vaan myös sitoo asiakkaat entistä tiiviimmin autoliikkeeseen. Rahoitus on tärkeää myös käytetyille autoille ja tekee ajoneuvoista edullisempia asiakkaille. Ottaen huomioon autoteollisuuden nykyiset toimitus- ja tuotannon pullonkaulat, leasing lisää todennäköisyyttä saada auto takaisin omaan varastoon jatkuvan sitoutumisen kautta. Yli 50 %:n rahoitusaste auttaa valtavasti.

Johtopäätös: Oikealla osaamisella hyvän käytettyjen autojen hallinnan ei tarvitse olla monimutkaista tai kallista.

Santander tarjoaa kumppaneilleen käytännön koulutusta käytettyjen autojen hallinnasta "Santander Master Class" -kurssilla.

Lisätietoja osoitteessa autonline.at/meisterklasse.