Gestión de vehículos usados.

Gestión de vehículos usados.

Independencia de marca del distribuidor y alta frecuencia de clientes: no en vano el comercio de GW se considera la disciplina suprema del negocio del automóvil. Un factor clave para una gestión eficiente de los vehículos usados ​​es el tiempo que un vehículo permanece estacionado. Si un automóvil usado aún no se ha vendido después de 90 días, es hora de verificar el precio y la calidad. Dependiendo de la marca y el modelo, un día de inactividad cuesta alrededor del 0,1 por ciento del valor del vehículo. En última instancia, estos costos deberían agregarse al precio de venta.

También necesita una gama de vehículos lo más amplia posible. Además de comprar en el mercado abierto, un factor importante es la devolución de coches usados ​​al comprar coches nuevos. El tipo de cambio de vehículos usados ​​en Austria es tradicionalmente bajo, entre el 5 y el 10%. Como regla general, alrededor de un tercio de los coches vendidos deberían devolverse posteriormente a su propiedad. Como minorista, es importante indicar claramente su voluntad de comprar y hacer una oferta completa al cliente.

Si tiene un número decente de clientes habituales, ya habrá ganado mucho. Las ventas de préstamos y leasing no sólo aumentan los beneficios, sino que también vinculan aún más a los clientes con el concesionario de automóviles. La financiación también es importante para los coches usados ​​y hace que los vehículos sean más asequibles para los clientes. Dados los actuales cuellos de botella en las entregas y la producción en la industria automotriz, el arrendamiento aumenta la probabilidad de volver a tener un automóvil en su propio inventario a través del compromiso continuo. Una tasa de financiación superior al 50% ayuda enormemente.

Conclusión: Con los conocimientos técnicos adecuados, una buena gestión de vehículos usados ​​no tiene por qué ser compleja ni costosa.

Santander ofrece a sus socios formación práctica en materia de gestión de vehículos usados ​​con la “Santander Master Class”.

Más información en autonline.at/meisterklasse.