Διαχείριση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Διαχείριση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Ανεξαρτησία του αντιπροσώπου επωνυμίας και υψηλή συχνότητα πελατών – δεν είναι καθόλου τυχαίο που η διαπραγμάτευση GW θεωρείται η υπέρτατη πειθαρχία της αυτοκινητοβιομηχανίας. Ένας βασικός παράγοντας για την αποτελεσματική διαχείριση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι η διάρκεια σταθμεύσεως ενός οχήματος. Εάν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο εξακολουθεί να μην έχει πουληθεί μετά από 90 ημέρες, ήρθε η ώρα να ελέγξετε ξανά την τιμή και την ποιότητα. Ανάλογα με τη μάρκα και το μοντέλο, μια ημέρα αδράνειας κοστίζει περίπου 0,1 τοις εκατό της αξίας του οχήματος. Αυτά τα κόστη θα πρέπει τελικά να προστεθούν στην τιμή πώλησης.

Χρειάζεστε επίσης όσο το δυνατόν μεγαλύτερη γκάμα οχημάτων. Εκτός από την αγορά στην ανοιχτή αγορά, η επιστροφή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων κατά την αγορά νέων αυτοκινήτων είναι ένας σημαντικός παράγοντας. Το ποσοστό συναλλαγών για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στην Αυστρία είναι παραδοσιακά χαμηλό από 5 έως 10%. Κατά κανόνα, περίπου το ένα τρίτο των αυτοκινήτων που πωλούνται θα πρέπει αργότερα να επιστραφούν στη δική σας ιδιοκτησία. Ως έμπορος λιανικής, είναι σημαντικό να δηλώσετε ξεκάθαρα την προθυμία σας να αγοράσετε και να κάνετε στον πελάτη μια ολοκληρωμένη προσφορά.

Εάν έχετε έναν αξιοπρεπή αριθμό τακτικών πελατών, έχετε ήδη κερδίσει πολλά. Οι πωλήσεις δανείων και χρηματοδοτικής μίσθωσης όχι μόνο αυξάνουν τα κέρδη, αλλά και δεσμεύουν τους πελάτες ακόμη πιο στενά με την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Η χρηματοδότηση είναι επίσης σημαντική για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα και καθιστά τα οχήματα πιο προσιτά για τους πελάτες. Δεδομένων των τρεχουσών σημείων συμφόρησης στην παράδοση και την παραγωγή στην αυτοκινητοβιομηχανία, η μίσθωση αυξάνει την πιθανότητα να επιστρέψετε ένα αυτοκίνητο στο δικό σας απόθεμα μέσω της συνεχούς δέσμευσης. Ένα ποσοστό χρηματοδότησης άνω του 50% βοηθάει πάρα πολύ.

Συμπέρασμα: Με τη σωστή τεχνογνωσία, η καλή διαχείριση μεταχειρισμένων δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη ή δαπανηρή.

Η Santander προσφέρει στους συνεργάτες της πρακτική εκπαίδευση στο θέμα της διαχείρισης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων με την «Santander Master Class».

Περισσότερες πληροφορίες στο autonline.at/meisterklasse.