Správa ojetých vozů

Správa ojetých vozů

Nezávislost značkových dealerů a vysoká frekvence zákazníků – ne nadarmo je obchodování GW považováno za nejvyšší disciplínu automobilového byznysu. Klíčovým faktorem pro efektivní správu ojetých vozů je doba, po kterou je vozidlo zaparkováno. Pokud se ojetý vůz ani po 90 dnech neprodal, je čas znovu zkontrolovat cenu a kvalitu. V závislosti na značce a modelu stojí den nečinnosti přibližně 0,1 procenta hodnoty vozidla. Tyto náklady by měly být nakonec připočteny k prodejní ceně.

Potřebujete také co nejširší škálu vozidel. Kromě nákupu na volném trhu je důležitým faktorem zpětný odběr ojetých vozů při nákupu nových vozů. Míra protiplnění u ojetých vozů je v Rakousku tradičně nízká, 5 až 10 %. Obecně platí, že zhruba třetina prodaných vozů by měla být později vrácena do vašeho vlastního majetku. Jako prodejce je důležité jasně signalizovat ochotu nakupovat a předložit zákazníkovi kompletní nabídku.

Pokud máte slušný počet stálých zákazníků, už jste hodně získali. Prodej půjček a leasingu nejen zvyšuje zisky, ale také ještě více váže zákazníky k autobazaru. Financování je také důležité u ojetých vozů a činí vozidla dostupnějšími pro zákazníky. Vzhledem k současným úzkým místům v dodávkách a výrobě v automobilovém průmyslu zvyšuje leasing pravděpodobnost získání vozu zpět do vlastních zásob prostřednictvím trvalého závazku. Míra financování nad 50 % výrazně pomáhá.

Závěr: Se správným know-how nemusí být dobrý management ojetého vozu složitý ani drahý.

Santander nabízí svým partnerům praktická školení na téma management ojetých vozů s „Santander Master Class“.

Více informací na autonline.at/meisterklasse.